Tributaristi contro Equitalia, ma per gioco

In questo caso non stiamo parlando di ricorsi,  ma della 12^ edizione del Torneo di calcetto a 5 “Coppa del Fisco 2012”, che si disputa presso il Circolo Futbolclub di Roma e organizzato dall’Avv. Stefano Petrecca, Senior Partner di Di Tanno e Associati.

In quest’edizione sono 12 le squadre iscritte al torneo, agli studi legali tributari si affiancano i team Crowe-Horwath e De Filippo-Gratteri Scandurra e le rappresentative dell’Agenzia delle Entrate, della Guardia di Finanza e di Equitalia. 

Il torneo, con 2 gironi all’italiana, cominciato il 16 maggio, vedrà la finalissima l’11 luglio. Nel sito ufficiale tutti i dettagli  del torneo “Coppa del Fisco 2012” .   

Avvocati in trincea contro la crisi

Sull’andamento del mercato dei servizi di comunicazione per gli studi legali interviene Luigi Ricci esperto di marketing.

La crisi che sta mordendo l'economia, non risparmia i professionisti che sono la categoria di lavoratori che più di ogni altra ha subito una contrazione dei redditi medi nominali, nel triennio 2008-2010 erano già scesi del 3%, secondo uno studio condotto dalle Casse di Previdenza dei professionisti.  

C’è da aggiungere che gli avvocati stanno risentendo dei ritardi nei pagamenti dei clienti che fa scendere la liquidità degli studi legali, anche se nessuno parla apertamente di credit crunch del settore legale, la crescita della stretta del credito bancario colpisce indistintamente anche le attività professionali. 

In questo quadro i nostri clienti ci chiedono un’attenzione a quelle attività di comunicazione e marketing correlate sia all’acquisizione di nuovi clienti sia alla crescita della brand reputation dello studio, ma soprattutto allo sviluppo del business. 

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Barabino, Palomba, Paoletti e Surace sulla comunicazione degli studi legali

Il quotidiano Italia Oggi nel numero del 7 maggio scorso ha interrogato 4 esperti alla guida di importanti agenzie sull’andamento del mercato dei servizi di comunicazione per gli studi legali.

Il panel dei comunicatori intervistati è composto da:

Luca Barabino - Barabino & Partner: “bisogna favorire il business” 

Auro Palomba - Community Group: “il marketing non basta”,

Giuliana Paoletti - Image Building: “più attenzione al web”,

Patrizio Maria Surace – Pms: “specializzarsi conviene”.

Domanda 1): Come è cambiato in questo anno il settore della comunicazione legale?
Barabino:  La chiave di volta è comprendere che il mercato della comunicazione legale è sostanzialmente traslato nelle sue esigenze primarie: da una richiesta anni or sono, di comunicazione corporate finalizzata alla notorietà istituzionale della sigla, a quelle di oggi di supporto allo studio in ottica di new business, di marketing b-to-b per le singole specializzazioni, di ricerca di influencer.

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Nella pubblicità dello studio legale LabLaw la parola d'ordine è lavoro

Un uomo in giacca e cravatta con un guanto da lavoro sporco di grasso che esce dal taschino. Una porta in legno con sopra l'insegna arrugginita "Men at work" (lavori in corso). Sono i due le versioni della ppubblicità scelta dallo studio LabLaw specializzato in diritto del lavoro, che sotto l'immagine precisa: «Ogni giorno ci mettiamo al lavoro». E ancora, «Pensate che il lavoro duro lo facciamo noi».

Con questa iniziativa lo studio LabLaw, ha voluto fare in modo che l’immagine pubblicitaria, oltre ad essere attraente e d’impatto, fosse facilmente associabile alla loro principale area di expertise, come spiega Francesco Rotondi, socio fondatore dello studio.

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Il Marketing dello Studio Legale riparte dai Blog: Avvocati, nuove frontiere per lo sviluppo della clientela

Sulla scia di una crescente integrazione tra blog e informazione giuridica, anche una testata come “La Gazzetta dello Sport” lancia il primo blog sul diritto sportivo "Sport e Legge"  curato dagli esperti Avv. Lucio Colantuoni e Avv. Cristiano Novazio. L’obiettivo è di offrire agli operatori di settore una fonte di notizie autorevole sulla materia alimentando il dibattito e l’aggiornamento normativo.

Pochi giorni prima ha visto la luce “IP Italy” http://blog.dlapiper.com/iptitaly/ il primo blog di uno studio legale d’affari, a cura dello studio Dla Piper.

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Avvocati su Dagospia: è il turno di Sergio Erede

L’EREDE (SERGIO) DEL MATTONE: GLI INTERESSI PER NIENTE IN CONFLITTO DI SERGIO EREDE, VERO SNODO DELLA FINANZA ITALIANA, AVVOCATO, AZIONISTA, AMMINISTRATORE - A CAPO DEL Più GRANDE STUDIO LEGALE PER FATTURATO, NEL TEMPO LIBERO INVESTE NEL MATTONE (FINANZIATO DALLE BANCHE CUI FA CONSULENZA O COMBATTE IN TRIBUNALE) INSIEME AL SUO CLIENTE DEL VECCHIO - È UN FORZATO DEI CDA: CONSIGLIERE IN MARZOTTO, MANETTI-ROBERTS, MANULI RUBBER, SINTONIA, AON ITALIA, BNL, INTERPUMP, L’ESPRESSO E, CHIARAMENTE, FONCIÈRES DES RÉGIONS E LUXOTTICA - QUELLA MACCHIA SUL CURRICULUM DOPO IL CRAC PARMALAT…

http://www.dagospia.com/rubrica-4/business/articolo-20803.htm

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Ambra Di Tommaso e Roberto D'Agostino

Promuovere il cambiamento nei servizi legali: la lezione di John P. Kotter

"Cambiare è un obbligo, chi non ci riesce ha scarse probabilità di sopravvivenza"

Articolo di Luigi Ricci esperto di marketing e comunicazione

La crisi economica e finanziaria di questi anni ha colpito anche il mercato dei servizi legali, costringendo molti studi piccoli e grandi a tagliare costi e personale, ed è in questa fase che si richiedono grandi trasformazioni organizzative, è di questi giorni la nascita del dipartimento “Private Clients” di una delle prime law firm italiane Bonelli Erede Pappalardo. Perché alla fine del tunnel di questa lunga crisi, gli studi che resteranno in vita si troveranno ad affrontare un mercato completamente nuovo e con nuovi competitor.

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Convegno di Marketing per Avvocati all’Università La Sapienza

Relatori: Prof. Mario Caravale, preside Facoltà di Giurisprudenza - Prof. Mario Morcellini, Preside Facoltà di Scienze della Comunicazione - Avv. Domenico Condello, Consiglio dell’Ordine di Roma con delega alla pubblicità degli uffici legali - Antonio Riva, Consigliere nazionale Ferpi e Amministratore delegato di Itinera Srl -Roberta Zarpellon, Team leader Working Group Ferpi “Comunicare le professioni”- Stefano Martello, Consulente in comunicazione - Ambra di Tommaso, Consulente e Responsabile marketing e relazioni esterne di Avvocato.it - Barbara Ruiz, Consulente per la comunicazione di uno Studio legale.

Dopo il successo del convegno “Comunicare la Professione Legale” tenutosi nella Facoltà di Giurisprudenza dell’università “La Sapienza” il 13 luglio 2010, Antonio Riva, Consigliere nazionale Ferpi e Amministratore delegato di Itinera Srl ha commentato il successo dell’evento definendolo «il primo passo verso un profiquo dialogo tra l’Ordine degli avvocati di Roma e i professionisti delle Relazioni pubbliche, soci della Ferpi, la Federazione Relazioni Pubbliche Italiana».

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Marketing per Commercialisti

Non molto tempo fa ho avuto il piacere di fare due chiacchiere “virtuali” con il dottore commercialista Andrea Arrigo Panato. Chi avesse già avuto modo di leggere il suo blog Riflessioni di un Dottore Commercialista intuirà facilmente il motivo per cui ho scelto di introdurre l’argomento del marketing per commercialisti prendendo come spunto la sua esperienza.

Il successo dello Studio Panato è un successo nato online, oltre al blog lo studio ha un sito molto ben posizionato nei motori di rcerca www.studiopanato.it. Entrambi gli strumenti sono stati utilizzati per aumentare la presenza in rete, dando informazioni utili a clienti attuali e potenziali.

La prima domanda che ho voluto porre ad Andrea è stata: come avete costruito questo successo e quali sono stati i risultati tangibili dell’impegno nella comunicazione web?

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Bonelli: premio smau per l'innovazione

Il 1 ottobre, durante la conferenza stampa di presentazione di Smau Milano 2009 (annuale evento fieristico dedicato all'informatica e alle nuove tecnologie, in programma dal 21 al 23 ottobre), sono stati premiati i 13 progetti vincitori del Premio Innovazione ICT, tra questi uno studio legale - Bonelli Erede Pappalardo - si è aggiudicato il premio per la categoria Business Intelligence e Crm.

L’APPLICAZIONE

Negli ultimi anni, a seguito del notevole sviluppo del business di BEP, gli strumenti informatici utilizzati non hanno più consentito una gestione efficiente dei crescenti flussi informativi. Inoltre, l’aumento delle dimensioni dello Studio Legale ha fatto emergere l’esigenza di una più attenta pianificazione delle risorse interne e di una corretta allocazione delle voci di costo agli innumerevoli progetti in corso. A fronte di tali esigenze, ad inizio 2009 lo Studio Legale Bonelli Erede Pappalardo ha deciso di introdurre in azienda gli strumenti di Business Intelligence (BI) Oracle-Hyperion, con il supporto tecnico della società di consulenza eXstone, Partner Certificato di Oracle.

In passato, il Controllo di Gestione di BEP basava le proprie analisi principalmente su fogli di calcolo, con notevole dispendio di tempo per la raccolta e l’elaborazione di informazioni, a volte frammentate o incomplete, provenienti dalle 5 sedi e dai diversi sistemi contabili. Le analisi di redditività, erano molto onerose e spesso portavano a conclusioni imprecise, che richiedevano un elevato sforzo per raggiungere il livello di dettaglio desiderato.

L’implementazione di un sistema di BI ha permesso l’integrazione delle informazioni provenienti dai diversi sistemi di BEP: sistemi di contabilità (diversi nei tre paesi); sistema di gestione delle commesse, della parcellazione e del ciclo attivo (unico per tutte le sedi); sistemi di gestione dei dati relativi al personale gestiti in outsourcing. Integrando i diversi sistemi, ciascuna voce di costo in ingresso all’applicativo di BI viene classificata e quantificata in base all’effettiva provenienza. Il sistema effettua poi in modo automatico l’aggregazione dei dati aggiornati in tempo reale e riclassificati secondo criteri decisi dal controllo di gestione. Attraverso Oracle-Hyperion Essbase integrato con MS Office è poi possibile condurre analisi approfondite sui costi e sulle performance aziendali, dettagliati per tutti i principali assi di analisi. Concretamente il sistema di BI consente di gestire, mediante un cruscotto custom: il bilancio consolidato riclassificato con drill down al dettaglio contabile; la contabilità analitica/centri di costo; i budget/forecast; i costi del personale dipendente.

I BENEFICI

Con l’adozione del sistema di BI, BEP ha aumentato il controllo dei propri processi di business. L’integrazione del nuovo applicativo con i sistemi gestionali, ha reso possibile eseguire elaborazioni complesse non possibili in precedenza a causa dell’elevata onerosità del processo di raccolta e analisi dei dati. Il tempo precedentemente impiegato per il reperimento e la costruzione della base di dati può essere oggi utilizzato per effettuare attività a maggior valore aggiunto. Attraverso i report e le analisi dettagliate, il management ha visibilità su tutte le voci di costo, con dati aggiornati in tempo reale che rendono possibile la localizzazione delle fonti di spesa e la maggior responsabilizzazione dei soci dello Studio verso politiche di contenimento dei costi. Infine, le analisi contabili sono più precise e contribuiscono a migliorare la pianificazione dei flussi finanziari.